Khái niệm mô hình kinh doanh B2B

Mô hình kinh doanh B2B có tên tiếng anh là ” Business to Busineess “chính là hình thức kinh doanh giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, chủ yếu là các giao dịch chủ yếu trên các kênh thương mại điện tử.

Khi mà các doanh nghiệp nhận thấy tầm ảnh hưởng của internet 4.0 và bắt đầu xây dựng website để kinh doanh thương mại điện tử thì mô hình kinh doanh b2b này ngày càng phổ biến và được nhiều doanh nghiệp lớn nhỏ áp dụng. Theo thống kê trong 2 năm gần đây thì tỉ lệ website hướng tới các đối tác là tổ chức, doanh nghiệp từ 70% tăng lên 85% và con số này đang ngày càng phát triển lên

Đặc điểm của mô hình kinh doanh B2B

• Là nơi cung cấp hạ tầng internet cho các doanh nghiệp như máy chủ, hệ điều hành hay phần mềm ứng dụng.
• Là nơi mà các doanh nghiệp chuyên cung cấp các giải pháp trên mạng internet như cung cấp máy chủ, hosting, tên miền hay dịch vụ thiết kế và website.
• Là nơi mà các doanh nghiệp cung cấp các phần mềm quản lý ứng dụng, quản lý doanh nghiệp, kế toán hay các phần mềm quản lý quản trị cho các doanh nghiệp.

Các mô hình kinh doanh B2B thường gặp hiện nay

Mô hình b2b thiên về bên mua

Mô hình kinh doanh b2b thiên về bên mua này thường ít gặp ngoài thị trường, chủ yếu là các doanh nghiệp muốn bán sản phẩm của mình cho các đối tác mà thôi, cho nên mô hình này chỉ có thể áp dụng cho các doanh nghiệp có nhu cầu lớn, đặc biệt là những doanh nghiệp thiên về sản xuất hay thu mua nguyên vật liệu …

Mô hình kinh doanh b2b thiên về bên mua thì bên đóng vai trò chủ đạo là đơn vị kinh doanh, bởi nguồn nhập hàng, hay các nguyên vật liệu là từ các bên thứ ba mà ra, thậm chí hiện nay còn có rất nhiều đơn vị còn xây dựng hẳn trang website của mình để kinh doanh các nguyên liệu cần mua. Khi đó các đơn vị bán sẽ vào trang website đó để báo giá hay phân phối sản phẩm của mình.

Mô hình kinh doanh b2b thiên về bên bán

Khác với mô hình trên thì loại b2b thiên về bên bán này lại là mô hình được sử dụng rộng rãi và phổ biến hiện nay, cả trong và ngoài nước. Khi đó các doanh nghiệp sở hữu các webstie thương mại điện tử và cung cấp sản phẩm hàng hoá và dịch vụ của mình sẽ hướng đến các đại lý phân phối sản phẩm, các doanh nghiệp sản xuất …

Hiện nay, mô hình kinh doanh b2b thiên về bên bán khá phổ biến hiện nay, đặc biệt với những doanh nghiệp cung cấp linh kiện lắp ráp, khi đó các doanh nghiệp sẽ làm việc trực tiếp với nhau mà không qua trung gian.

Mô hình kinh doanh b2b dạng trung gian

Mô hình kinh doanh b2b dạng trung gian thường xảy ra khi mà một doanh nghiệp cung cấp bán cho nhiều doanh nghiệp khác nhau qua sàn giao dịch thương mại điện tử là bên trung gian, bên thứu 3. Đây cũng là mô hình thương mại điện tử phổ biến nhất hiện nay bởi nó mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp.

Ở mô hình này chủ yếu bán cho các doanh nghiệp cho nên nó yêu cùng bên cung cấp sản phẩm phải có nguồn lượng hàng lớn.

Mô hình kinh doanh b2b hợp tác thương mại

Ở dạng mô hình này cũng tương tự như mô hình b2b trung gian nhưng lại mang tính chất tập trung và có thuộc quyền sở hữu của nhiều đơn vị hơn, mô hình hợp tác thương mại này thường được hiển thị ở các sàn giao dịch thương mại điện tử như:

• Sàn giao dịch thương mại điện tử internet
• Chợ internet
• Chợ điện tử
• Thị trường điện tử
• Sàn giao dịch thương mại điện tử
• Cộng đồng thương mại
• Trung tâm trao đổi

Danh sách các website kinh doanh thương mại điện tử B2B

• Alibaba http://www.alibaba.com
• Ec21 http://www.ec21.com
• TradeKey http://www.tradekey.com
• Indiamart http://www.indiamart.com
• Manta http://www.manta.com
• Dhgate http://www.dhgate.com
• China.cn http://en.china.cn
• Ioffer http://www.ioffer.com
• Tradeindia http://www.tradeindia.com
• Globalsources http://www.globalsources.com